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突破机制瓶颈 激发营销活力 南岭民爆召开营销机制改革工作推进会

作者:钟铖    发布时间:2018-10-25 19:53

  

  

  本站讯(钟铖)10月24日,南岭民爆召开营销机制改革工作推进会。南岭民爆领导班子全体成员、相关部门负责人、各生产型子(分)公司、工程公司主要负责人、营销公司相关人员参加会议。新天地集团党委书记、董事长陈纪明出席会议并讲话。

  会上,南岭民爆相关负责人对实施方案进行了解读宣贯,并通报了在四川雅化以及云安民爆考察营销模式的相关情况;湘器公司、7320公司主要负责人分别作了表态发言;南岭民爆党委书记、总经理张建辉表示,南岭民爆将严格按照《营销机制改革工作分工表》要求,扎实推进营销机制改革工作。

  新天地集团党委书记、董事长陈纪明指出,由“统”到“分”是民爆行业营销改革的重要方向,是公司上下形成最大共识的改革,是激发自身发展活力的现实抉择,是规避企业运营风险的重要举措,也是压实企业负责人责任的有效办法。陈纪明强调,要切实增强加快营销机制改革的思想自觉和行动自觉。一是强化改革加速意识。要有率先突破的信心和决心去抢占改革先机,打破束缚发展的不合理机制,激发营销整体创造力,改出一片新天地;二是树立全局发展意识。坚决杜绝在新机制下的内部竞争以及兄弟单位之间的价格战,牢固树立集团利益最大化、南岭民爆股份公司利益最大化的思想;三是不断增强担当意识。要敢于负责,敢于担当,坚决克服“在位不为”和隐性不作为等问题,切实做到“不靠不推”。为确保营销机制改革落地见效,陈纪明要求务必做到“四个确保”:一是要确保改革顺利开展。要严格按照改革工作总体部署和安排,稳步推进各项工作,确保真改、改活,改的“脱胎换骨”;二是要确保改革无缝对接。要由点及面、串点成线,各项配套制度相互衔接、相互支撑,形成改革发展的强大合力。同时,要根据区域划分,原营销业务人员从哪里来到哪里去,人随业务走的原则安置好现有营销人员;三是要确保改革同频共振。牢固树立“一盘棋”意识,尽最大努力做到上下左右协调联动、连接顺畅,切实形成合力攻坚的“一体化”发展工作新局面;四是要确保改革早见成效。要迅速对接客户,要合理配备营销人员,要确保营销费用大幅下降。

  “对于客户,情感比理性要有影响力”,“打动客户的内心,而不是盯着他们的钱包”,“没有快乐的员工就没有快乐的客户”,“让你变得更有人情味,销售不仅是营销人员的事,也是企业一把手的事”。陈纪明董事长用4句经验之谈谆谆教诲在场的营销人员如何进一步做好营销工作。

  会议分两个阶段进行。第一阶段为营销知识专题培训,湖南大学教授万炜作了《营销实战与服务创新》专题讲座;第二阶段为营销改革推进会工作部署。集团班子成员参加了本次会议,奉明、唐志分别主持了这两个阶段的会议。

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